Product-Led Growth e analytics: métricas que importam

O que é Product-Led Growth

Product-Led Growth (PLG) é uma estratégia onde o produto é o principal driver de aquisição, conversão e expansão. Slack, Notion, Figma — todos cresceram deixando o produto falar por si.

Mas PLG sem dados é adivinhação. Você precisa saber quais usuários do free plan estão prontos para upgrade, quais features indicam conversão, e quando é o momento certo de intervir.

Métricas PLG essenciais

1. Time-to-Value (TTV)

Quanto tempo leva para o usuário alcançar o primeiro momento de valor. Quanto menor, melhor a conversão.

2. Feature Adoption Rate

Quais features os usuários que convertem usam? Quais features os que churnam ignoram?

3. Product Qualified Leads (PQLs)

Usuários do free plan que demonstram comportamento de upgrade: alto uso, features avançadas, convites de time.

4. Expansion Revenue

Receita de upgrades e expansão vs nova aquisição. PLG maduro tem 30%+ de expansão.

Lead intelligence + PLG

Ferramentas de lead intelligence como o Captafy combinam dados de navegação (pré-signup) com dados de uso (pós-signup) para criar um score unificado de propensão a compra. Resultado: PQLs identificados automaticamente, timing perfeito para abordagem.

PLG sem dados é esperança. PLG com lead intelligence é ciência.

Potencialize seu PLG

O Captafy identifica PQLs automaticamente com AI scoring. captafy.io.